中國藥包材出海之路的機遇與挑戰

藥包材在全球有幾大生產國家，基本壟斷著全球的藥包材市場，且各自有很強的區域競爭優勢。那么中國的藥包材出海，甚至去到國外高端市場，這中間又有哪些機遇與挑戰，讓我們來盤點一下。

全球藥包材生產巨頭

從國家來講，印度、中國、德國、韓國、墨西哥，是幾大藥品包裝材料的出口大國，憑借質量和價格，以及出口的時間之久，在國際市場上有很重的占比。這些市場中有代表性的公司，都有自己的鮮明的戰略規劃。其中印度的ACG World, 其全球分公司的設立，大幅提高客戶的觸達率。起源于澳洲的Amcor，就通過產品的創新和性能升級，將高端的藥廠客戶鎖定，其產品類目的拓展，也大幅提高潛在客戶的廣泛度。

全球客戶的采購偏好

全球的藥廠客戶，有一點是共同的就是希望可以就近采購。不論他的“近”是工廠還是貿易公司，客戶傾向于同就近的人做生意，這樣遇到問題也可以快速響應和解決。但是這個近，不僅僅局限與同一個國家，也包含同一個洲。亞洲地區的客戶，85%以上的藥包材都是在當地或者亞洲及周邊國家進行采購的，運輸周期1-20天之內。歐洲的客戶，大多也會在歐盟內部，或者美洲附近尋找合適的供應商。

當就近的價格優勢不再明顯，或者現有的供應商無法正常滿足供應需求，他們也會向外尋求新的供應商。

中國藥包材出海之路的機遇

前幾年跨境電商流行出一個詞，叫品牌出海，很多C端品牌就在這個風口應運而出。而藥包材行業，一個完全2B的行業，他的出海，主要還是依靠產品質量、服務專業度和價格優勢。疫情的來臨，在2021-2022年使得很多藥廠原有的供應商體系出現了波動，很多藥廠向外尋找新的穩定貨源，這是第一波機遇的到來。第二波的機遇出現在2021年下半年，國內出現了供應危機，這主要來源于原材料的成本上漲和供不應求，穩定在中國采購的外國藥廠，開始尋找新的同區域供應商。

中國藥包材出海之路的挑戰

機遇是和挑戰并存的。品牌出海前期需要做一些營銷和鋪墊，如果從未做過海外客戶，那就談不上出海。有一定客戶和海外市場的基礎上，才可以發揮品牌的優勢，所以出海的第一個挑戰是建立一定的市場占有率和基本的品牌知名度。第二個挑戰來源于繼續擴大占有率，就是營銷渠道的進一步鋪設，是先攻克某一市場，還是遍地開花；是選擇線上渠道鋪設，還是線下渠道的開展。第三個挑戰來自價格，藍海市場的開辟是很難的，那如何從紅海里競爭，定價是重要的，你的新市場是高端藥廠，還是中高端藥廠，還是普通市場，那你的價格就基本確定在了某個區間。最后一個來自產品，通過產品的技術研發，做出符合當地市場的產品，打差異化競爭。

其實品牌出海的本質，是讓企業注重品牌營銷帶來的議價優勢，我們也叫品牌溢價。從傳統的OEM和ODM的貼牌工廠跳脫出來，做自己的企業知名度和企業標簽。希望中國的藥包材行業可以在全球市場上有更大的份額。